【销售技巧】提高销量，就要懂得会报价

 作为店内一名导购，大家都知道报价是销售过程中至关重要的环节，有时可能一个错误的报价方式，会导致顾客扭头就走，失掉单子。今天小编就来给大家分享一下关于报价的技巧。

误区

1、越低越好

很多导购认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：

报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于产品品牌的建立；

报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成；

报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。

2、越快越好

报价越快越好也是很多导购报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。具体隐患如下：

报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，底牌都亮了，回旋空间就没有了。

报价技巧

1、设定底线

导购一定要守住此底线价格，同时为了建立个人影响，还要设定自己的底线价格。导购定的底线价格可以比店铺的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大。 

2、伺机而报

有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。前期可以报参考价，不可作正式报价；一因避免价格外泄，二因考虑时间长更全面。

 3、重视试探

试探性报价是我们导购必须掌握的，对于不太熟悉的顾客，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；

对于熟悉的顾客，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。

4、报价严谨

报价一定要严谨，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。